vol44 メロンパンアイス-営業編-

売れると思っていたのは、僕ひとりだった。

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10年前の学祭。
ゼミ15名のうち、僕が推したメロンパンアイスに手を挙げたのは3人だった。

Kくんと、後輩がひとり。そして僕。
残りは全員、タピオカ班。

（そこまでの話 → vol43 メロンパンアイス-マーケ編-）

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学祭の前日。

準備をしながら、Kくんが言った。

売れなくてもしょうがないよ。楽しもうね。

Kくんは学祭のリーダーとして、誰よりも働いていた。
その彼が、売れないほうに賭けている。

メロンパンの入った段ボールを、両腕に抱えていた。
その背中を見て、やるしかないと思った。

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その夜、やったことは2つ。

前売り券を、自腹で30枚買った。
それを部活の同期に配って、LINEはよっ友まで含めて50人に送った。

もうひとつは、作戦ノート。

誰に、どの順番で、どう声をかけるか。
翌日の動きを、朝から夕方まで書いた。

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当日。朝9時。

看板を担当していたメンバーが、体調不良で休んだ。
テントに掲げる看板がない。何を売っている店なのか、誰にもわからない。

その場にいたメンバーで、急いで作った。

ただ、誰も焦っていない。

なんとか間に合った。

売れなかったら、どうしよう。

焦りしかなかった。

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営業って、シンプルだ。

前売り券を自腹で30枚。
LINEを50人。
じゃんけんで半額。
注文が入ったら、走って届ける。

頭のいいことは、ひとつもしていない。
どれも、一度に一人ずつしか増えない。

Airbnbの創業初期の話が有名だ。

部屋の写真が汚くて、誰も予約しなかった。
だから創業者は、ニューヨークのホストの家を一軒ずつ訪ねて、自分でカメラを持って部屋を撮って回った。

一軒ずつ。手で。

いま僕がやっている民泊は、そこから始まった商売だ。

最初の客は、勝手には生まれない。
取りに行くしかない。

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前の日、僕はゼミで10枚のパワポを使って熱弁した。
それで動いたのは、3人だけだ。

言葉は、熱を運ばない。

運ぶのは、動いている姿のほうだ。

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昼時。

いったん店舗に戻った。

そこで見た光景を、いまでも覚えている。

（つづく）